Comment trouver des marchands de biens : 6 solutions comparées

Le tableau comparatif

Toutes ces solutions reposent, de près ou de loin, sur la même source : la base Sirene de l'INSEE, où les marchands de biens sont déclarés sous le code d'activité 68.10Z. La différence se joue sur les coordonnées, le tri et le temps que vous y passez. Pour comprendre ce code et le métier, lisez qu'est-ce qu'un marchand de biens.

1. L'Annuaire des entreprises

Le site officiel annuaire-entreprises.data.gouv.fr permet de chercher les sociétés par activité et par département. C'est gratuit et fiable pour vérifier qu'une société existe, son adresse et sa date de création.

• Points forts : officiel, gratuit, à jour.
• Limites : aucune coordonnée, et il faut ouvrir les fiches une par une. Pratique pour quelques dizaines de sociétés, pas pour un département entier.

2. La base Sirene en téléchargement

Les fichiers complets de la base Sirene sont téléchargeables gratuitement sur data.gouv.fr. Avec un tableur puissant ou un peu de programmation, vous pouvez extraire tous les codes 68.10Z de votre zone.

• Points forts : exhaustif et gratuit.
• Limites : des fichiers très volumineux à traiter soi-même, sans coordonnées, et à refaire à chaque mise à jour.

3. Pappers et Societe.com

Ces sites présentent les mêmes données, mieux mises en forme, avec les dirigeants et les comptes déposés quand ils sont publics. Utile pour vérifier qu'une société a une activité réelle avant de la contacter.

• Points forts : lecture rapide d'une fiche, informations financières.
• Limites : les recherches avancées et les exports sont en général réservés aux offres payantes, et les coordonnées directes restent rares.

4. Google Maps et LinkedIn

Une recherche « marchand de biens » et le nom de votre ville sur Google Maps fait ressortir les sociétés qui ont une fiche, souvent les plus actives. LinkedIn aide à retrouver le dirigeant.

• Points forts : gratuit, et utile pour trouver un numéro ou un profil.
• Limites : seule une partie des sociétés y apparaît, rien n'est filtrable par code d'activité, et tout se fait à la main.

5. Les fichiers achetés

Des prestataires vendent des listes de marchands de biens avec coordonnées. C'est la solution la plus rapide pour obtenir un volume d'un coup.

• Points forts : immédiat.
• Limites : une qualité très variable (doublons, contacts vides, sociétés fermées, franchises mélangées), un fichier figé qui se périme vite, et l'origine des données à vérifier pour respecter le RGPD.

6. Marchandia

C'est notre outil, et nous le présentons avec ses limites. Marchandia affiche sur une carte les marchands de biens et les agences immobilières indépendantes de France, à partir de la base Sirene, sans les grands réseaux ni les franchises. Les coordonnées publiques (site, e-mail, téléphone, réseaux) sont rattachées aux fiches quand elles existent.

• Points forts : filtres par département, zone d'intervention ou sociétés joignables, suivi des prospects avec statuts et relances, modèles de message.
• Limites : toutes les sociétés n'ont pas de coordonnées publiques, l'outil est spécialisé dans l'immobilier, et le plan gratuit est limité à un département et à 20 sociétés suivies. Toute la France et l'export demandent un abonnement.

Pour voir ce que représente votre secteur, consultez l'Observatoire des marchands de biens ou les chiffres par département.

Quelle solution choisir ?

• Vous visez quelques sociétés précises : l'Annuaire des entreprises et Google Maps suffisent.
• Vous êtes à l'aise avec les données : la base Sirene téléchargeable vous donne la liste complète, gratuitement.
• Vous voulez vérifier la santé d'une société avant un gros devis : Pappers ou Societe.com.
• Vous prospectez tout un département et devez suivre vos relances dans la durée : un outil dédié comme Marchandia vous fait gagner le plus de temps.

Quelle que soit la solution, la suite se joue sur le premier message et les relances : voyez nos modèles d'e-mails de prospection et notre méthode pour trouver les marchands de biens de votre département.