Trouver les marchands de biens de son département

Pourquoi les marchands de biens sont difficiles à trouver

Un marchand de biens achète des logements, des immeubles ou des terrains pour les revendre, souvent après travaux ou division. Contrairement à une agence immobilière, il n'a ni vitrine ni enseigne connue : c'est généralement une petite société (SAS ou SARL), parfois créée par un seul investisseur, qui travaille surtout par réseau.

Sur le papier, il est pourtant facile à identifier : son activité principale est déclarée sous le code NAF 68.10Z, « Activités des marchands de biens immobiliers ». C'est ce code qui sert de point de départ à tous les annuaires. Trois pièges compliquent toutefois la recherche :

Certaines sociétés déclarées en 68.10Z n'ont jamais fait d'opération, ou n'en font plus : projets abandonnés, sociétés en sommeil.
À l'inverse, des investisseurs actifs passent par une holding ou une SCI et n'apparaissent pas sous ce code.
Des agences immobilières indépendantes (code 68.31Z) font aussi de l'achat-revente. Elles sont souvent de bons prospects, à condition de les distinguer des franchises nationales.

Les sources gratuites, et leurs limites

L'Annuaire des entreprises (base Sirene)

Le site officiel annuaire-entreprises.data.gouv.fr permet de filtrer les sociétés par activité (68.10Z) et par département. C'est la source la plus fiable pour vérifier qu'une société existe, son adresse et sa date de création. Mais vous n'y trouverez ni e-mail ni téléphone, et il faut ouvrir les fiches une par une.

Pappers et Societe.com

Les mêmes données, mieux présentées, avec les dirigeants et les comptes déposés quand ils sont publics : pratique pour voir si une société a réellement du chiffre d'affaires. Les exports en masse sont payants et les coordonnées restent rares.

Google Maps, LinkedIn et les annonces

Une recherche « marchand de biens » et le nom de votre ville sur Google Maps fait ressortir les sociétés qui ont une fiche, souvent les plus actives. LinkedIn aide à retrouver le dirigeant. Les biens rénovés mis en vente par une société, et non par un particulier, révèlent enfin des marchands en pleine revente. Ces sources sont précieuses mais longues à croiser : comptez plusieurs minutes par société.

Le bouche-à-oreille local

Notaires, agents immobiliers, artisans : ils connaissent les investisseurs du secteur. C'est la meilleure source pour obtenir une recommandation, mais elle ne donne que quelques noms.

La méthode en 4 étapes

Listez les sociétés : code NAF 68.10Z dans votre département, plus les agences indépendantes (68.31Z) si elles vous intéressent aussi.
Écartez les sociétés inactives : radiées, en sommeil ou sans aucun signe de vie (pas de site, pas d'annonce, pas de comptes déposés depuis plusieurs années).
Trouvez un contact : site web, e-mail, téléphone, page LinkedIn ou Instagram. Notez d'où vient chaque information pour pouvoir la vérifier.
Organisez le suivi : pour chaque société, un statut, la date du dernier échange et la prochaine relance. Sans cela, la moitié des contacts sont oubliés au bout d'un mois.

Comptez une à deux journées de travail pour un département rural, beaucoup plus dans les départements les plus denses comme Paris, le Rhône ou les Bouches-du-Rhône.

Repérer les marchands vraiment actifs

Tous les marchands de biens ne se valent pas comme prospects. Quelques signes permettent de concentrer vos efforts :

Un site web ou un compte Instagram qui montre des biens rénovés : la société communique, elle a des opérations en cours.
Des biens en vente au nom de la société sur les portails d'annonces.
Une création récente : une jeune société cherche encore ses prestataires (diagnostiqueur, artisans, courtier, photographe) et n'a pas d'habitudes.
Plusieurs établissements ou une activité sur plusieurs départements : le signe d'un volume régulier.

À l'inverse, une société créée il y a quinze ans, sans site ni annonce, est souvent une structure patrimoniale : ce n'est pas une priorité.

Les marchands de biens par département

Pour chaque département, nous publions le nombre de marchands de biens et d'agences indépendantes, les communes où ils sont les plus nombreux et la part de sociétés joignables. Choisissez le vôtre :

Aller plus vite avec une carte

C'est pour éviter ces heures de recherche que nous avons créé Marchandia : tous les marchands de biens et les agences indépendantes de France sur une carte, à partir de la base Sirene, sans les franchises. Les contacts publics (site, e-mail, téléphone, réseaux) sont rattachés aux fiches quand ils existent.

Filtrez votre département, les sociétés joignables ou celles créées depuis moins de six mois.
Définissez votre zone d'intervention, une adresse et un rayon, pour ne voir que les sociétés à moins de 20 ou 30 km.
Suivez chaque prospect : statut, notes, relances et historique des échanges.

Le plan gratuit donne accès à un département au choix et au suivi de 20 sociétés, sans carte bancaire.

Voir les marchands de biens de mon département

Gratuit sur 1 département · sans carte bancaire

Et ensuite : les contacter

Trouver les sociétés n'est que la première étape. La bonne approche dépend de votre métier : un diagnostiqueur mettra en avant ses délais, un courtier sa connaissance des banques, une entreprise de rénovation sa capacité à chiffrer vite. Chaque page métier propose un exemple de premier message prêt à l'emploi.

Vous êtes diagnostiqueur ? Lisez notre guide pour prospecter les marchands de biens quand on est diagnostiqueur.

Comment trouver les marchands de biens de votre département