Chasseur immobilier ou apporteur d'affaires : proposer des biens aux marchands de biens

Les biens qui intéressent un marchand de biens

• Les biens à rénover, mal présentés ou mal classés au DPE, que les particuliers évitent.
• Les successions et les ventes pressées, où le vendeur privilégie la rapidité.
• Les grandes maisons ou les immeubles qui peuvent être divisés en plusieurs logements.
• Les grands terrains dont une partie peut devenir constructible.
• Les locaux d'activité qui peuvent être transformés en logements, si l'urbanisme le permet.

Connaître les critères avant de proposer

Chaque marchand de biens a son terrain de jeu : un secteur précis, une fourchette de budget, un type de bien, une taille d'opération. Envoyer des biens qui ne correspondent pas fait perdre du temps à tout le monde et décrédibilise vos propositions suivantes.

Présentez-vous d'abord sans bien et posez les bonnes questions : où achète-t-il, jusqu'à quel prix, quel type de bien, quel délai de décision ? Notez tout dans vos notes de suivi.

Présenter un dossier qui fait décider vite

1. L'adresse ou au moins le secteur précis, la surface et la configuration.
2. Le prix demandé et la situation du vendeur : délai, motivation, marge de négociation.
3. L'état du bien avec des photos, et les diagnostics disponibles.
4. Une première idée du potentiel : rénovation, division, terrain détachable.

Plus le dossier est clair, plus la réponse est rapide. Un marchand qui reçoit un dossier complet le lit en priorité.

Un cadre clair pour être payé

L'intermédiation dans les transactions immobilières est encadrée par la loi Hoguet. Un chasseur immobilier exerce avec une carte professionnelle ou sous celle d'une agence. Un apporteur d'affaires sans carte doit s'en tenir à la mise en relation, sans négocier ni rédiger d'actes. Dans tous les cas, formalisez votre rémunération par écrit avant de transmettre l'adresse d'un bien, et renseignez-vous sur ce que votre statut vous autorise.

Trouver les marchands de biens de votre secteur

Consultez les marchands de biens par département pour voir combien sont installés près de chez vous. Une société active sur plusieurs départements peut aussi accepter des biens hors de sa ville, si le dossier est bon.

Bonjour, je repère régulièrement à [votre ville] des biens à rénover avant leur mise en vente. Pour vous proposer uniquement des opportunités utiles, quels sont vos critères : secteur, budget, type de bien et taille d'opération ?

Les marchands de biens financent leurs achats rapidement : si vous connaissez un courtier spécialisé, le présenter renforce encore votre valeur. La page Marchandia pour les chasseurs et apporteurs d'affaires résume les arguments clés.