Agent ou mandataire immobilier : travailler avec les marchands de biens

Un acheteur pour les biens qui se vendent mal

Succession à régler vite, maison à gros travaux, appartement classé F ou G, vendeur pressé par une mutation : certains biens peinent à trouver preneur auprès des particuliers, qui doivent obtenir un prêt et se projeter dans les travaux. Le marchand de biens, lui, sait chiffrer une rénovation, achète vite et souvent sans condition de prêt.

Pour votre vendeur, c'est une vente sûre et rapide. Pour vous, c'est un mandat qui se conclut au lieu de traîner, et une commission encaissée.

Un vendeur qui aura besoin de vous

Une fois les travaux terminés, beaucoup de marchands de biens confient la revente à un professionnel du secteur. L'agent qui leur a apporté le bien, qui connaît l'opération et le quartier, est le mieux placé pour obtenir ce mandat. Sur un immeuble divisé, cela peut représenter plusieurs ventes.

Ce qu'il attend de vous

• Des propositions ciblées : chaque marchand a son secteur, son budget, son type de bien. Demandez ses critères avant d'envoyer quoi que ce soit.
• Des dossiers complets : prix, surface, état, photos, diagnostics disponibles, situation du vendeur.
• De la réactivité : les bons biens partent vite, il veut être prévenu tôt.
• Pour la revente : une estimation réaliste, de belles photos et un suivi des visites.

Le cadre à respecter

Votre mandat vous lie d'abord à votre vendeur : vous devez défendre ses intérêts et lui présenter l'offre du marchand de biens comme toute autre offre. Soyez transparent sur le prix et sur la rémunération. Une relation durable avec un marchand se construit sur des biens bien présentés, jamais sur un vendeur sous-payé.

Trouver les bons marchands de biens

Commencez par votre secteur : consultez les marchands de biens de votre département et les communes où ils sont les plus nombreux. Constituez une liste, puis notez pour chacun ses critères dans votre suivi. Les sociétés créées récemment cherchent souvent des biens et n'ont pas encore leurs habitudes.

Bonjour, je suis conseiller immobilier à [votre ville]. Je rencontre régulièrement des vendeurs dont le bien demande des travaux et qui recherchent un acheteur rapide. Pour vous proposer uniquement des biens utiles, quels sont vos critères : secteur, budget, type de bien ? Je peux aussi m'occuper de la revente après travaux.

Faire durer la relation

Relancez chaque marchand tous les deux mois, même sans bien à proposer : sa trésorerie et ses critères évoluent. Après une première opération réussie, proposez systématiquement la revente. Pour la mise en valeur, un photographe immobilier et un home stager font souvent la différence. La page Marchandia pour les agents et mandataires résume les arguments clés.