Photographe ou vidéaste immobilier : trouver des clients chez les marchands de biens

Pourquoi le marchand de biens a besoin de vous

Pour un marchand de biens, chaque semaine de mise en vente coûte de l'argent : intérêts du prêt, charges, taxe foncière. Des visuels qui donnent envie font venir plus vite les bons acheteurs et limitent les visites inutiles. Après des mois de travaux, un smartphone ne rend pas justice à la rénovation.

Ses besoins vont au-delà de l'annonce : il utilise aussi les photos pour présenter ses opérations à ses banques, à ses associés ou à de futurs investisseurs.

Les prestations qui intéressent un marchand de biens

• Le reportage photo après travaux, avec une livraison rapide : c'est la base.
• L'avant / après : un passage avant le chantier puis un après. C'est la preuve de son savoir-faire, qu'il réutilise sur son site et ses réseaux.
• La vidéo courte de 30 à 60 secondes pour les réseaux sociaux et les portails.
• La visite virtuelle, utile pour les acheteurs éloignés ou les biens haut de gamme.
• Les photos de drone pour une maison avec terrain, un immeuble ou un terrain divisé, dans le respect des règles de vol.

Une offre pensée pour lui

Le marchand de biens raisonne par opération. Proposez-lui un forfait par bien, clair et sans option cachée, plutôt qu'un tarif à l'heure. Un forfait « avant / après » qui couvre les deux passages, ou un tarif dégressif à partir de quelques biens par an, facilite la décision.

Le délai compte autant que le prix : être disponible sous quelques jours après la fin du chantier et livrer en 48 heures est un vrai argument, car le bien ne peut pas être mis en vente avant.

Trouver les bons prospects

• Les marchands de biens qui ont un site web ou un compte Instagram : ils communiquent déjà sur leurs biens et voient la valeur d'un beau visuel.
• Ceux qui ont des biens en vente en ce moment : regardez la qualité de leurs photos actuelles.
• Les sociétés de votre secteur, pour pouvoir intervenir vite : consultez le nombre de marchands de biens de votre département.

Le premier contact

Un e-mail court avec un seul exemple avant / après vaut mieux qu'un lien vers tout votre portfolio. Par exemple :

Bonjour, je suis photographe immobilier à [votre ville]. J'accompagne des marchands de biens sur la revente de leurs biens rénovés : reportage photo, vidéo de 30 secondes pour les réseaux, livraison sous 48 h, forfait par bien. Voici un exemple avant / après réalisé récemment. Avez-vous une livraison de chantier prévue dans les prochaines semaines ?

Relancez après trois semaines : un marchand qui n'a rien en vente aujourd'hui aura souvent un bien à photographier au trimestre suivant.

Fidéliser

Notez pour chaque marchand la date prévue de sa prochaine fin de chantier et relancez-le à ce moment-là. Livrer toujours dans les délais et proposer de passer avant les travaux pour le « avant » sont les deux meilleures façons de devenir son photographe attitré. La page Marchandia pour les photographes et vidéastes propose un autre exemple de message.