Architecte ou maître d'œuvre : accompagner les marchands de biens

Pourquoi le marchand de biens a besoin de vous

La marge d'un marchand de biens se joue souvent sur ce que le bien peut devenir : trois appartements au lieu d'une maison, des logements à la place d'un local, un étage de plus. Tout dépend de ce que le plan local d'urbanisme permet, et de la façon dont le projet est conçu et présenté au service urbanisme.

Autre point important : dès qu'un permis de construire est nécessaire, une société doit en principe recourir à un architecte, quelle que soit la surface. Or la plupart des marchands de biens exercent en société. Pour les travaux qui relèvent d'une simple déclaration préalable, un maître d'œuvre peut tout à fait porter le projet.

Les missions à proposer

1. L'étude de faisabilité avant achat : lecture du PLU, potentiel du bien, contraintes, premières esquisses. C'est la porte d'entrée idéale, courte et forfaitaire.
2. Les autorisations d'urbanisme : déclaration préalable, permis de construire, changement de destination, et le suivi de l'instruction.
3. La conception : plans de division, optimisation des surfaces, choix techniques.
4. La consultation des entreprises et le suivi de chantier, pour tenir budget et délais.

Toutes les missions ne sont pas demandées à chaque fois. Proposez-les séparément, avec un prix pour chacune : le marchand choisit selon l'opération.

Ce qui compte pour lui

• La rapidité de l'avis avant achat : il a souvent quelques jours pour se positionner.
• La connaissance du terrain : PLU, habitudes du service urbanisme, délais réels d'instruction.
• Un projet pensé pour la revente : surfaces, nombre de lots et prestations adaptés à la clientèle visée.
• Des honoraires lisibles, intégrables dans son budget d'opération.

Trouver les bons prospects

Ciblez les marchands de biens des communes où vous connaissez bien le PLU et le service urbanisme : c'est votre avantage sur un confrère. Consultez le nombre de marchands de biens de votre département et les communes où ils sont les plus nombreux.

Bonjour, je suis architecte à [votre ville] et j'accompagne des marchands de biens sur leurs opérations : étude de faisabilité avant achat, dossiers de déclaration préalable et de permis de construire, suivi de chantier. Si vous étudiez une division ou une transformation dans le secteur, je peux vous donner un premier avis sur ce que le PLU permet avant votre offre.

Travailler en équipe

Les opérations de division associent souvent un architecte et un géomètre-expert, puis des entreprises de rénovation. Proposer au marchand une équipe qui a l'habitude de travailler ensemble simplifie sa vie et vous rend difficile à remplacer. La page Marchandia pour les architectes et maîtres d'œuvre résume les arguments clés.